致客户词
CUSTOMERS WORDS
经济萧条,市场入冬?不!机会。
这个时代是后来者居上的时代,马云超越李嘉诚成为世界首富,小米模式也将超越甚至取代传统模式。这个萧条,是无创意造成的萧条,这个冬天亦是传统模式的冬天……
因为价格
广告人与广告客户,是朋友还是敌人?在国外,广告人与广告客户是合作伙伴,在中国,广告客户把我们定位叫“供应商”。供应商与客户是对立关系,对立核心点叫做价格。这样一来,客户忘了找广告人解决的首要问题是突破市场瓶颈,广告人也忘了自己的首要任务是引爆创意突破市场。一项本应该受人尊重的事业,因为价格成了小孩子过家家~无聊至极!
第一次接触……
绝大多数客户第一次接触说的第一句话是:“###多少钱”,那么我想说:只要对方告诉您价格,那么他们的出品绝对是不负责任的;换言之,他们给您提供的,除了垃圾还是垃圾。没有仔细倾听您的诉求,没有认真分析市场乃至整个链条,没有评估自己有没有能力把事情做好,凭什么给您报价!